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名創優品加盟模式分析
文章發布時間: 2020-03-03文章來源: 日式十元店

名創優品加盟模式分析



名創優品是最近幾年從事十元店模式下最成功的一家,從無到有,從小到大,目前營業額達到100億,在零售業中個是奇跡,他有什么新穎的加盟模式呢,能如此出奇制勝,目前一個品牌商要做發展加盟商最大的難點就是1.找不到好點店面,店面人流量大租金就貴。2.如果純粹的做加盟,收加盟費終端的品質無法得到保證,長此以往沒有回頭客。3.自己直接出錢開直營店,資金盤大,沒有足夠的實力根本無法做到。但是名創優品為我們開了一條創新之路:





第一是直營店,找風險投資融錢,重資產模式。用我自己找來的錢,開的店我自己來管理。直營,就是自己投資,自己管理。



第二是加盟店,找很多很多加盟商,輕資產模式。你們出錢,店你們自己管理。這種模式,錢來得快,但是品控容易出問題,會傷害品牌。加盟,就是別人投資,別人管理。



第三是直管店,而直管,就是別人投資,自己管理。名創優品用的就有是這個模式。





投資人帶著兩種東西來找名創優品:好的店鋪位置和錢。然后,你就等著分錢吧,管理的事情,我來。名創優品每天晚上把營業額的一個比率,作為投資收益,打給加盟商。每天晚上都能躺著數錢,還不用管理,這對加盟商來說是巨大的激勵。

但對名創優品來說,必須依靠“掌柜集團”強大的管理能力,才能做到。葉國富通過這種直管的模式,在兩年內,迅速聚集了1000多家小b的參與。



日用雜貨行業,過去1元錢出廠的商品,賣給消費者3元錢。葉國富帶著這1000多家小b的議價能力,找到制造商(M),問:我有1000多家門店找你進貨,但你能不能保證品質的同時,把價格從1元壓到5毛?

別人一次性拿幾十箱的貨,葉國富一開口就是上萬箱,你做還是不做?這么大的量,制造商想了想,覺得可以接受。因為他最在乎的不是毛利率,而是利潤絕對值。

然后,葉國富直接在中國建了7個大倉庫,每一個工廠生產完成,直接把產品按照指定數目送到各地區倉庫。這些倉庫是名創優品和工廠的共享倉庫。這“短路”掉了總代理、省級代理、市級代理和批發市場。

然后,名創優品只加價8-10%,作為品牌運營費用,支持中后臺的數據、倉庫、采購的運營,直接給門店供貨。根據每家門店的經營數據,中臺的工作人員負責從七大倉庫里調配貨物,送到每家門店。

然后,每家門店進了貨后,再加上32-38%的毛利率,賣給最終消費者。這筆錢用于支付門店的租金、員工工資和最后一段物流的成本。現在我們來算算賬,過去出廠價1元,零售價3元。

現在呢:出廠價5毛錢,加上8-10%的品牌費,加上32-38%的門店毛利,最后零售價連1元都不到。通過“短路經濟”,同品質的商品,別人的出廠價可是1塊錢,賣3塊錢。

而名創優品的售價,不到別人售價的1/3,竟然比別人的出廠價還低。降維打擊。別人根本打不過。可是,賣這么便宜,能賺錢嗎?可以。只要周轉率足夠快。賣的量足夠大,就可以。

所以葉國富和我說,他每個星期可以什么都不做,但是每周一的選品會,自己必須參加。他要保證選到最爆的產品,消費者最喜歡的產品,提高周轉率。

只要銷量極其大,一年銷售10億以上,就可以賺錢。



這就是名創優品的直管模式和短路經濟。



用直管模式迅速擴張,然后用M2b的模式,短路S和B。



葉國富和他的名創優品,僅成立4年后,名創優品一年的銷售額,就從0做到了100億。



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