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美國十元店為何能做到市值200億
文章發布時間: 2020-03-08文章來源: 日式十元店

美國十元店為何能做到市值200億



這幾年我們隨處能看到大街小巷上的十元店,印象中好像店面都不大,一間二間門面,似乎和大企業,大商場沾不上邊,開個十元店最多能養家糊口,混混日子。不過在美國有家一美元店,可不得了,市值

196億美金,在全球各地有14000多家分店,他們靠的是什么秘訣把店做大做強呢,這其中又有什么秘訣呢。我們一探究竟。





一,引流款和利潤款各有不同的作用和屬性





國內十元店,為什么會做不大,而且就算做起來時間久了也會垮掉呢?首先,這些店的產品質量實在太差。



雖然商品是便宜,但是商家沒有奉行“一分錢一分貨”的道理,大多數的都是“三分錢一分貨”,這樣成本便宜的商品質量難以保證。



十元店質量較好的產品,一來滿大街都有,二來在電商逐漸普及的情況下,這類產品基本沒有競爭優勢。



其次,“殺雞取卵”式的營銷方式是倒閉的主要關鍵。





二,經營成本越來越高。



隨著物價上漲,店鋪選址選在鬧市的十元店經營者,需要投入更多的成本才能維持得了經營,而在貨源上,廠家的提價也在不斷的壓縮經營者的利潤空間。



國內對于“十元店”模式的應用,只停留在學到表面而沒有學到精髓,說白了,就是為了賺快錢。



如果只為了短期利益而放棄了精細化經營,哪怕再好的模式,都不能夠讓一家企業持續地活下去。







盡管現在國內都在一致看扁十元店模式,但我一直認為,只有低端的思維,沒有低端的模式。



這不,前幾年我去美國旅游的時候,就發現了一家把“十元店”模式做得風生水起的企業。



這家企業叫做美元樹,它所有商品只賣1美元,也就是人民幣7塊錢左右,卻做到了世界500強,在全球開了14835家店,年利潤比沃爾瑪還高!



美元樹市值198.44億美元(截止12月7日收盤)



商業模式都是十元店,怎么國內的倒了一大片,它卻能夠做到世界500強呢?



我想,還得歸于美元樹在這三方面的用心。





首先在產品方面,賣得便宜,質量卻不差。





雖然一美元店模式在上個世紀八十年代就開始流行日美歐這些發達國家,但全世界沒有一家十元店,能靠著價格便宜質量差的產品活下來。



它跟國內的十元店什么都賣不一樣,它把產品分為了三種:



第一種是“基本消費品”,約占全部商品的50%,包括糖果食品、保健美容用品等;



第二種是“多樣化產品”,約占全部商品的45%,包括玩具和禮品等;



第三種是“季節性商品”,占5%,主要是賣一些重要節日周邊物品,比如萬圣節、圣誕節。



而美元樹把大部分的精力都放在了第一類商品上,也就是擔當引流品的角色,進店的顧客多了,賣出去的東西也更多。





二精選全球尾貨



跟國內的十元店一樣,美元樹的進貨方式也是大量采購尾貨,不同的是,美元樹聘請了好幾百位秘密采購,讓他們在全球各個交易會場、行業網站,尋找正品尾貨。



此外,美元樹還和供應商約定好,但凡廠家需要清倉,就通知他們的工作人員去購買。



所以,產品不是美元樹的核心,它的核心在于強大的采購供應鏈,從源頭控制產品質量,繼而讓消費者覺得賣一美元簡直是賺到。





三我們來說說它的店鋪選址。





美元樹的店鋪選址,非常值得研究。簡單來說,就是盯著沃爾瑪開,只不過,美元樹沒有選擇跟沃爾瑪打肉搏戰,而是機智地選擇了兩種開店策略。



第一,開在停車場附近



美元樹的店面不到沃爾瑪的1/10大,開在離停車場更近的地方,顧客下車走幾步就能到店。而沃爾瑪這樣的大超市,肯定離停車場更遠。



這樣一來,沃爾瑪的顧客就被美元樹給截胡了。



第二,開在消費者附近



要知道,競爭對手越密集的地方,代表這片區域市場越大,美元樹在這些區域開店,就能實現從源頭上對沃爾瑪實施截胡。



美元樹開在沃爾瑪旁邊,從源頭上對沃爾瑪進行截胡這招借力打力,用得是出神入化。





所以我經常在課堂上說,如今這個時代,沒有一個企業能強大到不能被挑戰,也沒有一個企業弱小到不能參與競爭,硬碰硬自然占不到便宜,但如果是借力打力,對手也能成為企業發展的助推器。



總而言之,在今天這個時代,一家企業只要定位準確,并通過精細化經營減少成本,與時俱進地堅持初心,再小的企業,總有一天也會做大做強。

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