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十元店模式在新零售中異軍突起
文章發布時間: 2020-03-19文章來源: 日式十元店
十元店模式在新零售中異軍突起



最近幾年因為互聯網的沖擊,實體零售逐漸顯的蕭條,人們已經習慣了在電腦或者手機上買東西,快遞小哥又會送貨上門。但是不經意間一直新的銷售模式在實體中異軍突起,成了耀陽的新星,他就是十元店模式。在人們的印象中,十元店就是在大街小巷開著喇叭賣力的喊著全場10元樣樣10元的那種。但是現在是十元店裝修高配,布置精美,真的優點覺得他不是我們想象中的十元店。而且這樣的十元店模式,店家爭先恐后的模仿。





日前,引領10元店潮流的名創優品籌劃上市的消息,讓不少人吃驚:還沒搞清楚它是哪國的品牌,這都要上市了。





事實上,名創優品于2013年成立以來就不斷擴張,2018年營收已超過170億元,在全球79個國家和地區已經開設了3500多家門店。





名創優品的“逆襲”,無疑給予了實體零售商極大的信心。走在大街上,和名創優品類似的10元店隨處可見,一大批商業模式、產品種類、店面布局、甚至是LOGO都極為類似的“XX”優品、“XX”生活、“XX”時尚正在遍地開花。





然而,對于名創優品這種10元店的質疑也從未停止。不論選品、質量,還是經營成本以及顧客的復購率,都引來對這一商業模式能否持久的質疑。






追求極致的性價比




似乎無論何時,走進各種品牌的10元店,里面都擠滿了正在挑選商品的顧客。





種種跡象顯示,10元錢的香水噴霧、5元錢的指甲油、1元錢的指甲刀、小發夾等便宜的商品,是“10元店”吸引用戶的重要因素。





這種狀況有點類似10年之前的“兩元店”,而從兩元店到10元店,其間不變的規律是用低廉的價格帶給消費者的心理刺激。人人都可以拿得出2元或者10元,去逛一逛,看一看琳瑯滿目的商品,淘一些物美價廉的小商品。





不過,與兩元店不同的是,10元店里的商品,品質相對更有保證,種類也更多。





而且讓人意外的是,你看到這些10元店的場所,不再是人流量大的火車站、汽車站附近,或者消費能力較低的學校周圍,而是繁華地段的商圈和購物中心,這在很大程度上改善了大眾對10元店的“便宜沒好貨”的印象。





不僅是名創優品,一些名不見經傳的10元店品牌增長速度也十分驚人。





而這些10元店爆紅背后,也有社交媒體的助推。以抖音等為代表的短視頻社交媒體對流行時尚的推動,造成了不少10元店里出現一些網紅產品。





調查顯示,10元店的消費者大部分是18~35歲的女性用戶,包括高中生、大學生以及白領用戶,她們恰恰是整個零售市場都在爭奪的優質群體,同時她們對于性價比的要求很高。

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